Hola amigos
Otras semanas os he hablado de emprender en finanzas.
Sí, montarte tu negocio, sideproject o consultoría en torno a tu conocimiento/experiencia (y amplificado por la IA):
Y sí, todos queremos ganar más dinero, tener más tiempo y libertad y construir algo propio. Es algo sano y una motivación.
Pero seguro que cuando lees esto te preguntas:
“¿Cuál es el camino para emprender desde mi rol actual?”
Y es que cambia mucho la película si eres un controller junior, un Head of Finance que recién comienza o un CFO con +8 años de experiencia.
Y cambia todavía más si no tienes ni la menor idea de cómo crear un agente de IA versus si ya estás orquestando procesos de este tipo.
No te preocupes. Hoy te traigo el proceso o “escalera” que deberías seguir.
La escalera: cuatro peldaños, dos destinos
No hay un solo salto. Hay una escalera, y el peldaño en el que estás determina el movimiento que te toca hacer ahora. Subir dos a la vez es la forma más rápida de caerse.
Antes del roadmap, el mapa de cuadrantes. Cruza tu nivel de experiencia con tu apetito real de riesgo. La jugada cambia según dónde aterrices.
El servicio del AI fractional CFO: qué vendes y qué cobras
¿Y qué vende exactamente un AI fractional CFO? No vende “consultoría financiera”. De eso hay de sobra y se paga como commodity. Vende una cosa muy concreta: meter agentes de IA en un departamento de finanzas y dejarlo funcionando. Diagnóstico, implementación y gobierno.
Andrew Richardson, cuatro veces CFO de cotizadas en NYSE, montó CFOplusAI: fractional CFO más arquitectura e implementación de IA. Su tesis: automatizar primero el cierre, el FP&A y la controllership, no pilotos sueltos que no llegan a producción. Ben Murray, “The SaaS CFO”, construyó sus propias herramientas para su práctica fractional. Su frase resume el negocio entero:
El cliente no te paga por la IA. Te paga porque, para meterla, alguien tiene que ordenar antes el desastre que tiene montado.
Ese alguien eres tú. Esta es la tabla completa del servicio:
Fíjate en el patrón: en todos los casos el movimiento es el mismo. Pasar de cobrar por horas a cobrar por outcomes y retainer. La IA no baja tu precio. Baja el tiempo que tardas en entregar, lo que te permite servir más clientes con la misma calidad.
ESTRUCTURA DEL SERVICIO -- de proyecto puntual a ingreso recurrente
1. DIAGNOSTICO (precio cerrado, 2-5 k€)
Mapeas los procesos del area: cierre, FP&A, tesoreria, AP/AR.
Cada proceso: que parte es juicio humano, que parte es repetible.
Sales con un plan priorizado: que se automatiza primero, cuanto ahorra.
Entregable: informe + roadmap. Duracion: 1-2 semanas.
2. IMPLEMENTACION (precio por proyecto, 8-20 k€)
Montas los agentes de la Wave 1: cierre, reforecast, board pack, alertas de caja.
Dejas guardarrailes: que ejecuta solo, que pide aprobacion, que no toca nadie.
Entregable: sistema funcionando. Duracion: 4-8 semanas.
3. RETAINER (mensual recurrente)
Supervisas los agentes, los reentrenas, respondes ante direccion.
Aqui esta el negocio de verdad.
Referencia mercado fractional Espana/LATAM: 2.500-7.000 EUR/mes.
USA: 5.000-12.000 USD/mes segun alcance y seniority.El diagnóstico y la implementación te compran la puerta. El gobierno mensual convierte una venta en un negocio. El que solo vende proyectos vuelve a empezar de cero cada mes. El que vende gobierno duerme.
Roadmap por perfil: 90 días, 6 meses, 12 meses
El mapa sirve de poco sin el calendario. Estas son las acciones concretas según el peldaño en el que estás.
Lo que nadie te dice: el cuello de botella no es la IA. Es el primer cliente. Todos los que han montado una práctica fractional dicen lo mismo: el segundo cliente llega por el primero, el tercero por el segundo. El sistema de referidos tarda cero en arrancar si los resultados son reales.
El guardarraíl del negocio no es técnico. Es de confianza. Cuando tienes tres clientes simultáneos ves los números de tres empresas. El día que uno sospeche que su información cruzó tu mesa, no pierdes un cliente. Pierdes la práctica entera. Escribe la cláusula de confidencialidad antes que la primera factura. Y no cojas a dos que compitan en el mismo nicho, aunque uno pague el doble.
Punto.
El prompt de diagnóstico que arranca todo
El diagnóstico no lo haces a ojo. Coges cada proceso del cliente y lo partes en dos: la parte que es criterio, que se queda con una persona; y la parte que es repetible, que va a un agente. Este es el prompt de entrada. Todavía no menciona ninguna herramienta:
PROMPT -- diagnóstico de automatización de un área financiera
Eres mi analista de procesos financieros.
Área a diagnosticar: [p.ej. cierre mensual, empresa industrial de 120 personas]
Procesos actuales: [conciliación, asientos, reporting, tesorería, AP/AR...]
Para cada proceso, devuélveme una fila con:
1. Tiempo/mes que consume hoy (estima si no lo sé).
2. Qué parte es JUICIO humano (decidir, interpretar, aprobar).
3. Qué parte es REPETIBLE (bajar datos, cruzar, formatear, calcular).
4. Umbral bajo el cual un agente podría ejecutar la parte repetible
SIN aprobación (importe, varianza, tipo de cuenta).
5. Prioridad de automatización (alta/media/baja) por horas ahorradas y riesgo.
Ordéname la tabla por prioridad. No propongas herramientas todavía.
Dime dónde está el ahorro.Con el mapa hecho, montas. La capa de razonamiento y orquestación: Claude. El pegamento entre sistemas: n8n. El cierre: FloQast o Numeric. Los datos de gasto y tarjetas: Ramp o Brex. No necesitas las diez. Necesitas las dos o tres que resuelven la Wave 1 del cliente que tienes delante.
Cópialo: esta semana coge el proceso más manual de tu área (o del cliente que tienes en mente) y pásalo por este prompt. No para tomar ninguna decisión todavía. Para ver dónde está el ahorro. El diagnóstico es también tu argumento de venta: cuando termines, tienes el “esto es lo que le pasa a tu cierre cuando lo hago yo”.
¿En qué escalón estás?
Si has llegado hasta aquí y tienes claro en qué peldaño estás, el siguiente paso es evidente.
Peldaño 1 o 2: monta la primera skill esta semana. No esperes a tener el stack completo. Peldáno 3: identifica tres empresas del entorno y habla con una. No para vender, para entender qué les duele. Peldaño 4: el mercado no espera. El que llega primero con un servicio estructurado y casos reales cobra más y elige mejor.
Si quieres responderme directamente, responde a este email.
Leo cada respuesta.
¿Te interesaría ser AI CFO Fractional?
La pregunta incómoda de esta semana:
Si alguien te ofreciera 3.000 dólares/euros por un diagnóstico de automatización del área de finanzas de una empresa que conoces bien, ¿podrías entregarlo la semana que viene? ¿Qué te falta exactamente?
Nos vemos durante la semana con el CFO room.