Hola amigos
2%.
Ese es el tamaño del equipo de finanzas al que apuntan las empresas más eficientes, sobre la plantilla total. La regla de toda la vida era un 5%.
No lo digo yo. Lo dice a16z, que acaba de publicar un artículo con un título que no deja mucho margen: "You need a new CFO". Necesitas un CFO nuevo.
Lo he leído entero, dos veces. Hoy te cuento lo que dice, dónde creo que tiene razón y qué haría yo este lunes si estuviera en tu silla.
Pero antes, sigo colaborando con Próximo, y el día 14 os invitan a un workshop gratuito sobre el futuro del rol en finanzas.
Hemos hablado mucho en esta newsletter de las oportunidades que se abren para el perfil financiero que utiliza la IA, pero en este workshop os comparten las posibilidades y casos prácticos.
No os lo perdáis.
Workshop online y gratuito. 14 de octubre.
¿Trabajas en finanzas y quieres saber cómo la IA cambia tu futuro y qué oportunidades abre?
En el workshop verás cómo combinar tu experiencia con IA.
Y ahora sí, vamos con a16z.
Lo que dice a16z, en un minuto
El CFO ha cambiado de piel tres veces. Cada vez, por la habilidad que más escaseaba:
Era contable: había que limpiar libros y poner controles. Perfiles financieros de Big 4.
Era banquero: había que levantar capital y cerrar operaciones. CFOs de banca de inversión.
Era FP&A: había que planificar, medir y ser socio de negocio. CFOs de planificación y de private equity.
Ahora la habilidad escasa es otra: diseñar el sistema operativo sobre el que corre la empresa. Datos, flujos, agentes, skills y controles.
Te suena, ¿verdad? En septiembre os lo contaba aquí: el CFO ya no cierra el mes, lo diseña. Ahora a16z lo pone por escrito y le pone nombre: el CFO como arquitecto.
Y hay una frase que resume todo el artículo:
La generación anterior de software ayudaba a los profesionales de finanzas a gestionar el trabajo. Esta generación hace el trabajo.
Esa es la tesis de hoy.
De copiloto a agente end-to-end
Hasta ahora, casi toda la IA en finanzas ha sido copiloto. Le preguntas y te contesta. Te redacta un borrador. Tú lo ejecutas.
El copiloto te ahorra minutos dentro de un proceso. Pero el proceso sigue siendo tuyo, paso a paso.
Un agente end-to-end es otra cosa. Se queda con el proceso entero, de principio a fin. Tú pones las reglas y firmas las excepciones.
El ejemplo más claro del artículo es cuentas a cobrar. El agente hace el seguimiento al cliente, gestiona el cobro, resuelve la disputa y aplica la caja. Todo el ciclo.
Y no es el único. Estos son los que cita a16z (todos de su cartera, ojo):
Rillet: un ERP que se implanta en días o semanas, no en meses, y convierte el cierre mensual en diario.
Concourse: agentes de planificación que tiran del pipeline en tiempo real.
Lio: compras multiagente. Diligencia de proveedores, negociación, aprobaciones y seguimiento.
Stuut: el ciclo completo de cuentas a cobrar.
Sphere: impuestos indirectos, de punta a punta.
Petual: pruebas SOX y auditoría interna.
CFO.ai: modelos financieros que se mantienen solos.
Mira la lista con ojos de CFO. Cada línea es un proceso que antes era un equipo. O la factura de un proveedor de servicios.
Cómo distinguirlos. Pregunta quién ejecuta el último paso. Si eres tú, es un copiloto. Si es el sistema y tú solo apruebas excepciones, es un agente.
Por qué los agentes pueden batir a los incumbentes
Aquí va mi lectura. El artículo lo deja caer, yo lo digo claro.
Los incumbentes del software financiero (el ERP de toda la vida, las suites de cierre, las herramientas de planificación) tenían tres fosos. La IA está secando los tres.
1. El dato ya no es el foso
Durante veinte años, el valor estaba en tener tus datos dentro y en que sacarlos doliera. Exports, conciliaciones, hojas pegadas a mano.
Hoy un modelo lee un PDF, un CSV, un correo o una API, y lo entiende. El dato deja de ser el cuello de botella. a16z lo pone como el cambio número uno.
2. La implantación ya no es el foso
Un ERP clásico se implantaba en trimestres. Con consultora, comité y sobrecoste. Ese dolor era lo que te ataba: nadie quería volver a pasar por ahí.
Si el nuevo se monta en semanas, cambiar deja de dar miedo.
3. La licencia por usuario deja de tener sentido
Lo que nadie te dice: el incumbente cobra por puesto. Vende herramientas para que tu gente haga el trabajo.
Si el agente hace el trabajo, necesitas menos puestos. El incumbente tiene que canibalizar su propio modelo de ingresos para seguirte. El nuevo nace sin ese problema.
No quiere decir que tu ERP vaya a morir mañana. Quiere decir que ya no está protegido. Punto.
Qué le pasa a tu equipo
Tres cosas. Y las tres ya están pasando.
El equipo se encoge (y sube de nivel)
La pirámide clásica (controller, FP&A, operaciones y CFO) existía para mover y cuadrar datos. Una persona por tarea, ritmo mensual.
Cuando el dato fluye solo, esa pirámide sobra. Del 5% de la plantilla al 2%. Más densidad de talento, menos cabezas.
Hasta la entrevista cambia. "Explícame tu modelo" pasa a ser "explícame tu secuencia de prompts".
Aparece el finance engineer
Igual que marketing tuvo sus growth engineers, finanzas tiene ahora su finance engineer: alguien que sabe de finanzas y construye con Claude o Codex. Conecta sistemas. Arregla cuellos de botella.
En Anthropic, el equipo de finanzas mantiene una librería de más de 70 skills que trata como código de producción. Una de ellas deja la revisión financiera mensual al 90-95%. De horas a unos 30 minutos.
Otro caso: el CFO de una empresa en fase de crecimiento pidió agentes a su equipo. En dos semanas tenía 50. No todos servían. Pero el equipo entendió de golpe lo que es un agente que produce trabajo de verdad.
Gana el senior, no el junior
Y aquí viene la sorpresa. En Anthropic, quien más usa la IA en todo finanzas es el responsable de fiscalidad.
Tiene lógica. El junior no tiene el contexto para saber qué está bien ni qué merece la pena construir. El senior sí.
Si llevas quince años en esto, tu experiencia no se devalúa. Se multiplica. Siempre que te sientes a construir.
Qué hacer este lunes
La regla del artículo cabe en una línea. Apúntatela:
Si haces algo dos veces, escribe un workflow. Si escribes el workflow dos veces, escribe un agente.
Cinco movimientos, en este orden.
1. Haz el inventario de lo que repites
Una hora con tu equipo. Listad todo lo que hacéis más de una vez al mes, con quién lo hace y cuánto tarda. Luego pásaselo a Claude con esto:
ERES UN ANALISTA DE PROCESOS DE FINANZAS.
TE DOY
- La lista de tareas que mi equipo repite cada mes, con quién la
hace y cuántas horas le dedica.
QUÉ HACES
1. Agrupa las tareas en procesos con principio y fin
(ej.: de la factura emitida al cobro aplicado en caja).
2. Clasifica cada paso de cada proceso:
- REGLA: se decide siempre igual -> candidato a agente.
- JUICIO: depende de contexto que no está en los datos -> humano.
- FIRMA: requiere aprobación formal -> humano, siempre.
3. Suma las horas/mes de los pasos REGLA por proceso.
4. Ordena los procesos por horas REGLA y dime cuál pilotarías
primero y por qué (volumen, riesgo, impacto en caja).
QUÉ NO HACES
- No propones herramientas ni proveedores.
- No inventas horas. Si falta un dato, escribe [DATO PENDIENTE].Lo que buscas es el proceso con más horas de REGLA. Ese es tu primer agente.
2. Elige un proceso, no una tarea
El error típico es automatizar un trozo y dejar el resto igual. Elige un proceso entero, con principio y fin claros.
Si no sabes por dónde empezar: cuentas a cobrar. Reglas claras, mucho volumen e impacto directo en caja.
3. Ponle nombre a tu finance engineer
No hace falta contratar. Seguramente ya lo tienes: es esa persona que monta macros sin que nadie se lo pida. Dale un 20% de su semana y un mandato por escrito.
4. Escribe los controles antes que el agente
a16z lo dice claro: si la máquina hace el trabajo, tienes que saber de dónde sale cada número, cómo se calculó y qué agente lo tocó. La IA concilia y marca excepciones. Tú pones las reglas y firmas.
CONTROLES MÍNIMOS ANTES DE DAR UN PROCESO A UN AGENTE
1. Trazabilidad: cada cifra enlaza a su fuente y a su cálculo.
2. Registro: qué agente tocó qué, cuándo y con qué versión
de instrucciones.
3. Evidencia: si el agente propone un asiento, adjunta el soporte.
4. Aprobación: nada se contabiliza sin la firma de una persona
con nombre y apellido.
5. Excepciones: lo que se sale de la regla va a una cola humana.
El agente no improvisa.
6. Umbral: por encima de [X] EUR, revisión obligatoria aunque
todo cuadre.
Los controles no te frenan. Son lo que te deja ir rápido sin revisar cada paso a mano.
5. Pasa tu stack por una sola pregunta
De cada herramienta que pagas: ¿me ayuda a hacer el trabajo o hace el trabajo?
Las del primer grupo son las que más presión de precio van a tener en los próximos dos años. Tenlo delante en la próxima renovación.
En una frase. El copiloto te hace más rápido. El agente te deja un equipo más pequeño y más fuerte. Lo segundo es lo que te va a pedir tu CEO.
Como cada semana, la sección de preguntas que me llegan.
Lo de la semana pasada. Os pregunté cuál sería vuestra primera jugada para ganaros el rol de referente de IA en finanzas sin que nadie os lo diera. Ganó montar una skill que resuelve un dolor real y presentarla en dirección con números: tiempo antes y tiempo después. El roadmap formal quedó segundo. Formar al equipo primero o posicionarse fuera: nadie.
Primero el resultado, luego el cargo. Encaja con lo de hoy: el finance engineer no se nombra, se demuestra.
Y la de esta semana, que me llega del director financiero de una empresa industrial:
Nos renueva el ERP en enero. El comercial nos ofrece un 20% de descuento si firmamos tres años, y la verdad que el precio es bueno. Pero en el comité alguien sacó lo de los agentes y ahora tengo a medio equipo diciendo que esperemos y a la otra mitad diciendo que ni de broma migramos otra vez, con lo que costó la última. Yo tampoco lo tengo claro. La última implantación nos llevó 14 meses y no quiero ser el que la vuelve a liar. ¿Firmo?
¿Qué opináis?
Te renuevan el ERP: 20% de descuento si firmas tres años. Los agentes asoman. ¿Qué haces?
- Firmo los tres años. El descuento es real hoy y migrar ahora sería una locura.
- Firmo, pero negocio una cláusula de revisión al año 2 aunque pierda parte del descuento.
- Renuevo solo un año aunque pague más, y monto un piloto con agentes en paralelo.
- Firmo los tres años y meto los agentes por encima del ERP, sin tocarlo.
Nos vemos la semana que viene.